双减以来，由于校内课后延时服务的开展，很多校外托管机构不可避免的受到一定冲击，很多业内业外的热心人士一度不看好校外托管行业，甚至一部分做了很多年的机构也不得不放弃。

还好，经历了这么长时间的“和平共处”，让我们看透了校内课后延时服务的本质，让我们明白校外托管班只要比校内服务做得好就可以生存，想要大有所为，就必须全面提升自己。

大多数经营者都明白这个道理，但是却很难做出改变。主要原因有两个：一是不知道怎么变，二是不敢去改变。

现在的形势很明显，不改变肯定是不行的，所以要么改变要么离开，没有时间纠结敢不敢的问题；至于怎么改变，任何行业都一样，想要长久可持续发展，就必须打造自己的核心竞争力。

这里有几个地方需要我们深究一下，现在的形势究竟是怎样的形势？整个大的环境如何？我们机构所在的区域形势又如何？

校外托管必须比校内托管做得好，才有生存的可能，自己要比周边同行做得好，才可以活得好，我们的机构可以吗？

跟不上发展，是跟不上谁的发展？跟不上什么的发展？是同行？是客户需求？还是时代？

有时候打败你的不一定是同行，即便当下最好的机构，也不能保证不会被某一个外来品牌超越，甚至淘汰。

所以，我们就必须定义需求，尊重市场，听取我们客户的意见，给自己的机构做品牌升级。

一、品牌降低陌生客户对你的认知成本

面对陌生的人和品牌时，我们会不自然地在搜索引擎上搜一搜，如果能够搜到大量有关你和品牌信息的话，马上就会给对方一个好印象，一个有品牌形象的人或品牌对别人来说，就是信用和信任的基础。

大家都知道，托管行业的特殊性，就是每一年都会有六年级的孩子离开，然后新的一年级学生进入，招生势必是一年一度的重头戏，而且因为家长对孩子的关爱和对校外机构的质疑，导致招生的时间往往需要延续一年。

那么，这个时候你拥有一个知名品牌，就意味着你更容易获得家长和学生的认可，这就大大降低了别人对你的认知成本。

二、品牌做背书，提高招生的成功率

当人们对你表示怀疑时，这时候他是非常希望有第三者或者平台帮他进行消费抉择，为什么买衣服时别人的赞美都会变成消费动力？为什么在网上购物的时候要先看别人的评价？因为人们在自己无法决定的时候，非常依赖别人的意见来支撑自己消费的决心。

这时候，如果你能拿出权威媒体报道的新闻资讯加以佐证，对方的抵御防线必然崩溃，他就会想，你看人家权威媒体都报道了肯定是真的。

也就是说，我们的机构如果拥有了品牌，就可以容易招到学生。

三、品牌可以有更高的溢价

同一款产品，为什么知名品牌与普通品牌和无品牌的价格会相差几十倍，甚至几百倍，其实我们为高价的产品买单的，不仅是成本，还有更高的品牌溢价，比如我们熟知的一个品牌，可口可乐，光品牌价值就高达549亿美元，约三千多亿人民币。

回到我们托管行业，目前品牌的溢价虽然没那么多倍，但是，以我们酷爱学那么多校区的经营统计来看，我们的校区托管价格平均超出周边同行30%-50%，结合全国其他品牌的市场调查数据，品牌托管对比非品牌机构溢价平均达到30%，这个价值还是不菲的。

品牌升级，是细节（体现在每一处）也是全局（重投入）。

对于很多托管机构来说，品牌升级是从0到1 的过程，必定是一个充满挑战的过程。

品牌升级的第一步：定义需求，尊重市场，这个比较容易。

即便是外行来做托管，只要稍微用点心就可以了解清楚，且不会出现太大的偏差。

第二步：内部共识，对外呈现，需求定义之后，要找到答案和解决方法。

新的品牌，首先要凝聚内部共识，塑造品牌对内价值，至少有三个层面：组织、管理、员工，这需要极深的管理领导能力。

同时，我们需要梳理出各种各样的触点对外呈现，包括但不限于产品、视觉、服务、标准、系统、流程，这些不光需要专业的托管行业知识，还需要长期的经验积累和升华。

第三步：长期布局，短期引爆，品牌升级，是结果，也是起点，通过视觉效果和营销事件，进一步夯实新的品牌形态，将所有全新的东西按照清晰的逻辑对外传递好，这对于很多人来说也不容易。

这个过程中你会遇到很多困难，最大的一个就是因为别人的负面评价而产生的挫折感，当然，还有需要一个有共同目标的团队，一笔不菲的创业资金，一股坚韧的意志和一颗大心脏。

说了这么多，您是不是会问，有没有简单的方式？

有！

那就是加盟一个品牌，把别人成功的经验和品牌效应直接拿过去用，可以直接享受成功品牌带来的红利。

总的来说，加盟酷爱学托管，让您不光拥有一个成熟的品牌，还能在这个过程中省时、省钱、省力。

现如今，不仅很多托管创业新人跃跃欲试，一些运营托管多年的传统机构也开始与时俱进，积极加盟品牌。

教育是国之大计党之大计，教育行业属于“长盛不衰”的行业，而托管是学校教育的有益补充，家庭教育的好帮手，是民生行业，是刚需。

无论你是新手还是有经验的老手，托管行业都可以让你惊喜不断！

一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来，你还在浪费时间吗？快快行动起来吧！

酷爱学品牌托管作为一家优秀的全国连锁品牌，已经打造好托管行业的“黄埔军校”，我们不仅输出优秀的托管老师，还可以培养优秀的托管机构校长，这是一种品牌实力，也是一种企业使命！

这么好的机遇，这么优秀的品牌，值得您来了解，值得您加盟！